牛津國際文化教育集團
廣州津典科教技(jì)術(shù)開(kāi)發有(yǒu)限公司
廣州溪美教育科技(jì)有(yǒu)限公司
1.大(dà)不一定好，穩重才是最好的
把市場(chǎng)的蛋糕做(zuò)大(dà)是企業發展的目标。是盲目做(zuò)大(dà)還(hái)是穩步做(zuò)大(dà)？我們應該做(zuò)出理(lǐ)性的選擇。在招生(shēng)中，風險永遠是第一位的。但(dàn)實際上(shàng)更多(duō)的是強調數(shù)字的增長，卻容易忽視(shì)風險的存在。如果通(tōng)過放大(dà)風險來(lái)放大(dà)數(shù)字，并不難，但(dàn)最終會(huì)變得(de)困難；能夠穩步成長不是一件容易的事情，但(dàn)最終會(huì)成為(wèi)一件容易的事情。這就要求我們選擇優質的教育市場(chǎng)和(hé)客戶。
2.堅持不一定好，創新才是最好的
當我們開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，我們往往會(huì)以過去的思維方式和(hé)招生(shēng)方式堅持下去，但(dàn)最終市場(chǎng)還(hái)是跟不上(shàng)我們的意願。其實根本不存在堅不可(kě)摧的市場(chǎng)，因為(wèi)教育環境一直在變，市場(chǎng)也一直在變。我們的成本、技(jì)術(shù)、營銷模式都要不斷創新，總要想到别人(rén)沒想到的，做(zuò)别人(rén)沒做(zuò)的。對于招生(shēng)人(rén)員來(lái)說，隻有(yǒu)進攻才是守住陣地，擴大(dà)成就的最好方法。
3.利潤不一定好，但(dàn)口碑最好
不可(kě)否認，招生(shēng)是為(wèi)了利潤最大(dà)化。最大(dà)的是什麽？利潤最高(gāo)是不是招生(shēng)越成功？并非如此。你(nǐ)要知道(dào)，産品和(hé)服務的價值取決于客戶，而不是利潤。暴利隻有(yǒu)一種，但(dàn)是用戶購買的不計(jì)其數(shù)。你(nǐ)想要一次還(hái)是無數(shù)次？所以一定要把學生(shēng)和(hé)家(jiā)長放在第一位，讓用戶赢來(lái)價值，我們赢來(lái)利潤，再加上(shàng)信譽。暴利就像一顆核彈一次性引爆，會(huì)摧毀市場(chǎng)的未來(lái)；但(dàn)口碑是為(wèi)培訓機構提供取之不盡的能量的核電(diàn)站(zhàn)，會(huì)獲得(de)更大(dà)的教育市場(chǎng)。招生(shēng)的成功在于把握全局，互補需求的能力。我們要不斷發展和(hé)平衡教育市場(chǎng)，确保市場(chǎng)變化、學科類别、學生(shēng)需求和(hé)家(jiā)長能力之間(jiān)的平衡。現在為(wèi)教育的未來(lái)發展負起真正的責任。
